Vendas
Webinar grátis sobre como liberar o seu lado empreendedor.
As vendas industriais mudaram. Os compradores sabem o que precisam e podem acessar facilmente informações para embasar suas decisões de compra — o que significa que seus representantes de vendas têm menos oportunidades de interação. Uma das melhores estratégias de crescimento para empresas de manufatura é implementar uma estratégia eficaz de capacitação de vendas B2B, que oferece à sua equipe de vendas as ferramentas e a expertise necessárias para alcançar leads mais qualificados e fechar mais negócios.
Análise e Planejamento de Treinamento
Antes de implementar um treinameno de vendas de vendas, você precisa definir o cenário, metas e o comprometimento da sua equipe.
Seus representantes de vendas precisam entender o que uma capacitação de vendas na indústria significa para a adesão deles, o que significa que cabe a você estabelecer as bases para entender por que uma estratégia de capacitação de vendas é crucial para sua organização. Isso requer comunicar-se com eles sobre o processo, definir expectativas individuais e orquestrar o treinamento adequado para que possam adotar o sistema e utilizá-lo a seu favor. Sua abordagem de implementação e treinamento de capacitação de vendas deve ser projetada para:
-
Envolva os representantes de vendas desde o início e com frequência no processo de desenvolvimento
-
Treinar representantes de vendas existentes
-
Incorpore o treinamento de vendas na integração
-
Planeje treinamento contínuo
About
My name is Alexa Young
Briefly introduce yourself and share something interesting with website visitors. Double click to edit the text.
Cada empresa deve desenvolver seu próprio processo comercial, adequado para seu segmento de mercado e de acordo com os produtos e serviços oferecidos. Porém, existem alguns métodos que podem ajudar a conduzir os clientes em potencial até o fechamento. Metodologias de vendas podem ser boas aliadas do time comercial no atingimento das metas.
as metodologias de vendas mais utilizadas são aquelas que estruturam o processo de venda de maneira a lidar com vendas complexas, ciclos longos e múltiplos tomadores de decisão. Vou listar as principais:
Apresentado por Tamala Francis,
Fundadora e CEO Francis & Co.
Apresente os apresentadores do webinar destacando suas carreiras. Basta clicar em “Editar Texto” ou duas vezes na Caixa de Texto para adicionar seu próprio conteúdo.
Programa do webinar
-
SPIN é ótimo sempre que a venda exige entendimento profundo do problema técnico.
-
Challenger Sale funciona melhor em mercados saturados, onde o cliente "acha que já sabe tudo".
-
Solution Selling é essencial para vender valor e não preço.
-
Account-Based Selling é crucial quando você tem poucos clientes estratégicos, mas que podem gerar milhões de faturamento.
-
MEDDIC / MEDDPICC é imbatível para controlar o pipeline em vendas grandes e lentas.
