Vendas
Webinar grátis sobre como liberar o seu lado empreendedor.
Cada empresa deve desenvolver seu próprio processo comercial, adequado para seu segmento de mercado e de acordo com os produtos e serviços oferecidos. Porém, existem alguns métodos que podem ajudar a conduzir os clientes em potencial até o fechamento. Metodologias de vendas podem ser boas aliadas do time comercial no atingimento das metas.
as metodologias de vendas mais utilizadas são aquelas que estruturam o processo de venda de maneira a lidar com vendas complexas, ciclos longos e múltiplos tomadores de decisão. Vou listar as principais:
Apresentado por Tamala Francis,
Fundadora e CEO Francis & Co.
Apresente os apresentadores do webinar destacando suas carreiras. Basta clicar em “Editar Texto” ou duas vezes na Caixa de Texto para adicionar seu próprio conteúdo.
Programa do webinar
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SPIN é ótimo sempre que a venda exige entendimento profundo do problema técnico.
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Challenger Sale funciona melhor em mercados saturados, onde o cliente "acha que já sabe tudo".
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Solution Selling é essencial para vender valor e não preço.
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Account-Based Selling é crucial quando você tem poucos clientes estratégicos, mas que podem gerar milhões de faturamento.
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MEDDIC / MEDDPICC é imbatível para controlar o pipeline em vendas grandes e lentas.
