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Diagnóstico Comercial

• Mapeamento do funil atual de vendas

• Entrevistas com equipe comercial e gestores

• Identificação de gargalos, falhas e oportunidades

• Benchmark com melhores práticas do setor

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 Estruturação do Processo Comercial

• Criação de um funil de vendas estruturado (etapas, gatilhos, SLA)

• Definição de ICP (Perfil de Cliente Ideal) e personas

• Jornada do cliente B2B

• Alinhamento entre marketing e vendas (SMarketing)

• Roteiros de prospecção, abordagem e follow-up

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 Documentação e Playbooks

• Playbook de vendas (com linguagem, objeções, pitch, qualificação)

• Manual de uso de CRM

• Guia de indicadores e metas comerciais

• Modelos de e-mails, mensagens e apresentações

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 CRM e Ferramentas

• Indicação ou implantação de CRM (ex: Pipedrive, HubSpot, Moskit)

• Configuração dos pipelines e automações

• Treinamento da equipe para uso do CRM

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 Treinamento e Onboarding Comercial

• Treinamento de SDRs e vendedores

• Simulações de pitch, negociação e fechamento

• Onboarding de novos vendedores padronizado

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 Métricas e Gestão Comercial

• Implantação de indicadores-chave (taxa de conversão, ciclo de venda, CAC, ticket médio, etc.)

• Criação de dashboards gerenciais

• Rotinas de acompanhamento (reuniões semanais, forecast, 1:1)

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 Acompanhamento e Mentoria

• Suporte mensal com revisão de indicadores

• Análise de performance individual e do time

• Ajustes contínuos no processo

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No B2B industrial, não existe um decisor só, nós configuramos o CRM orientado à conta, não só ao lead.​

• Nós Mapeamos comprador, influenciador técnico, usuário e financeiro;

• Estrutura o CRM para registrar vários contatos por conta

• Organiza a jornada por fases reais:

  • Interesse técnico

  • Validação de engenharia

  • Aprovação financeira

  • Compra / recompra

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Estrutura o funil de vendas para vendas consultivas​​

• Cria pipelines baseados em Solution Selling

• Separa:

  • Prospecção

  • Diagnóstico técnico

  • Proposta / especificação

  • Testes, pilotos ou amostras

  • Negociação e contrato

• Define critérios objetivos de avanço de etapa

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Integra CRM com marketing técnico e engenharia

No industrial, marketing não gera “lead curioso” e o vendedor nunca “começa do zero”.

 Nós conectamos:

• CRM + LinkedIn (executivos e vendedores)

• CRM + formulários técnicos (datasheets, catálogos, desenhos)

• Histórico de interações técnicas e comerciais

• Registro de visitas técnicas, reuniões e calls

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Cria governança comercial e disciplina de follow-up

CRM vira controle de previsibilidade, não só registro.
Aqui mora o dinheiro perdido.

A consultoria:

• Define cadência de follow-up por tipo de oportunidade

• Cria alertas e tarefas automáticas

• Padroniza registros de reunião e visita técnica

• Evita oportunidades “paradas” por semanas ou meses

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Usa dados para previsibilidade e expansão de contas

No B2B industrial, crescer é:

• Fechar projetos

• Expandir contas existentes

• Aumentar ticket e recorrência

A consultoria:

• Analisa tempo médio de fechamento por tipo de projeto

• Identifica gargalos técnicos ou comerciais

• Cria relatórios por:

  • Segmento industrial

  • Aplicação

  • Tipo de produto ou solução

• Estrutura estratégias de cross-sell e upsell​

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