O Desafio das Vendas na Indústria

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O ambiente industrial é técnico, consultivo e altamente competitivo.

Os ciclos de venda são longos.
Os valores são elevados.
As decisões envolvem múltiplos stakeholders técnicos e financeiros.

Mesmo empresas com excelente engenharia enfrentam dificuldades comerciais porque:

• o conhecimento está concentrado em vendedores experientes;

• não existe um processo comercial estruturado;

• oportunidades se perdem por falta de acompanhamento;

• marketing e vendas não trabalham de forma integrada;

• o CRM vira apenas um cadastro de clientes.

Resultado: crescimento imprevisível e dependência excessiva de relacionamentos individuais.

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Por que Criamos Nossa Consultoria Comercial Industrial

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Encontrar profissionais que realmente entendam indústria + vendas B2B complexas é raro.

A maioria das consultorias conhece marketing digital.
Poucas entendem:

• vendas técnicas;

• especificação de produtos;

• negociação industrial;

• canais indiretos;

• engenharia aplicada ao processo comercial.

Nossa consultoria nasce exatamente dessa lacuna.

Ajudamos empresas industriais a estruturar e executar estratégias comerciais sólidas, sem a necessidade  de montar internamente uma equipe sênior completa.

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O Que Fazemos na Consultoria de Vendas

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Atuamos como um parceiro estratégico do seu time comercial, estruturando processos, tecnologia e estratégia.

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✔ Diagnóstico Comercial

• análise do funil de vendas

• avaliação do processo atual

• análise de mercado e posicionamento

• mapeamento da jornada do cliente industrial

 

✔ Estruturação do Processo Comercial

• definição das etapas do funil

• playbook de vendas B2B

• padronização da abordagem comercial

• definição de indicadores e metas

 

✔ Metodologias de Vendas Complexas

• Solution Selling

• SPIN Selling

• Social Selling para indústria

• vendas consultivas e técnicas

 

✔ Implantação de CRM e Automação

• definição da arquitetura comercial

• implementação de CRM

• réguas de relacionamento

• automações comerciais e pós-vendas

 

✔ Desenvolvimento do Time Comercial

• treinamento de vendedores técnicos

• alinhamento marketing + vendas

• rotinas de gestão comercial

• acompanhamento de performance

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Nossa abordagem combina estratégia, processo e execução

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1. Diagnosticar
Entendemos profundamente seu mercado, produto e modelo de venda.

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2. Estruturar
Criamos processos comerciais claros e replicáveis.

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3. Implementar
Implantamos ferramentas, CRM e rotinas comerciais.

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4. Capacitar
Treinamos o time para executar com consistência.

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5. Acompanhar
Monitoramos indicadores e ajustamos continuamente.

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Resultados

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Empresas industriais que passam pela consultoria normalmente conquistam:

• maior previsibilidade de vendas;

• redução da dependência de vendedores individuais;

• melhor qualificação de oportunidades;

• aumento da taxa de conversão;

• ciclos comerciais mais controlados;

• integração real entre marketing e vendas;

• visão clara do pipeline e do forecast.

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Falamos a linguagem da indústria, entendemos vendas técnicas e atuamos lado a lado com sua equipe para transformar estratégia em execução prática.

 

Sua engenharia já entrega excelência.
Agora é hora do comercial acompanhar esse nível.

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Agende um diagnóstico com a nossa equipe​

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